“算了算了，你搞不赢他滴。”

“你蛮‘冲’啊。”

在武汉活命过的东说念主，对这些特质方言都不会生分。受地域文化影响，这座城市的东说念主大多温雅鼓吹，回击输，有江湖气。也因此，他们的方言浅薄径直，声调琅琅上口，情谊颜色十分丰富。

“武汉半子”李芒果在这里活命了十年，对武汉话的嗅觉从率先的“听不懂”，到其后“深刻领略”，如今成为武汉方言传播的有劲推手。

客岁，他和太太推出了一只造型憨萌的毛绒玩偶——一个顶着绿色蒜苗的蒜头，肉体里藏着一个发声器，一按就会用武汉方言反复念叨：“蒜鸟，蒜鸟。”

在武汉话的语境里，这是劝架时会用的“算了，算了”的谐音。

这只“蒜鸟”自带话题性，迅速火爆全网，一度被抢到下架。最忙的那半个月，李芒果的体重掉了30斤。

它不仅是一家初创公司的第一个居品，更像一个文化探针，刺入了现代年青东说念主对地域文化、心境迫害和酬酢货币的需求靶心。

在将方言作念成生意前，李芒果和太太还仅仅互联网鸿沟的“35岁无为东说念主”。

支路口的选拔

2016年，李芒果来到武汉，插足一家互联网公司作念市集营销关系的责任。江城的强烈与径直，是他对这座城市的率先印象。

这里的夏天是熔炉般的炽热，冬天是彻骨的湿冷。东说念主的性情也如同天气，心境满盈，绝不消亡。武汉东说念主江湖气重，嗓门大，操着“莫得翘舌音以及前后鼻音不分”的“汉腔”，提及话来掷地有声，街坊邻居“咵天”像是在吵架。“外地东说念主初来乍到，会以为‘蛮凶的’。”

“其后构兵真切，才发觉那其实武汉东说念主的温雅。”李芒果回忆说念。在武汉待真切，他便庄重领略，这种“聒噪”源于这座城市的船埠文化基因。

在清代，长江流域是那时最为重荷的商路之一。被称为“九省大路”的武汉，在铁路和汽船未兴的期间是商贸中心，主要交通器用是木船。依靠长江水系，武汉疏浚了隔邻繁密省份的营业来去。

汉口看成食粮、棉、药材、木柴等巨额货色的集散地，船埠繁密。据公开府上，清代汉水两岸停靠的船只常在两万多艘，清东说念主曾用“十里帆樯依市立，灯火爽直彻霄明”的诗句将之喻为“不夜港”。

在嘈杂的船埠上，工东说念主们往往要扯着嗓子说话，而况用词纯粹，以达到最高效的疏浚。久而久之，这种历史钤记，千里淀为城市的集体性情，也熔铸在特有的方言体系里。

初来武汉时，李芒果往往将武汉话“听岔”，闹出一些“谐音梗”。许多方言词汇，脱离了特定的语境，根蒂无法用无为话精确转译，必须躬行体验才智领路其间的妙处。这种文化隔膜带来的道感性，在他心里埋下了一颗种子。

客岁，李芒果和太太“中年清闲”，他心中“想作念信得过属于我方的事情”的念头愈发强烈。

他和太太开着车，进行了一场漫长的自驾游。在路径中，他们开释了责任多年积聚的窘迫，也作念了一些非厚爱的“市集调研”，不雅察了多样千般的文创居品。

李芒果

一圈走下来，回到武汉，李芒果和太太研讨：“武汉的文创居品，能够作念出不通常的东西。”

他和太太都是艺术生出身，打算是他们的“资本行”。除此以外，李芒果有着市集营销的责任教唆，看成武汉东说念主的太太也有着运营的教唆。

他们决定，就从最练习的武汉方言脱手。

“咱们那时想，如若要将方言形成居品，不行仅仅单纯地往外输出方言体系，最紧要的是能让普罗众人从文娱化的角度，给与这件事。”他认为，传播文化不一定是杨春白雪的说教，也不错是意思、好玩的。

“蒜鸟”这个不及巴掌大的玩偶，恰是在这个念念路着落生的。

“蒜鸟”降生

昔时，不少武汉东说念主性情温雅，好好看，一言区别就要争个高下。街坊邻居里，偶尔会出现“两东说念主在争执，旁东说念主围一圈劝和”的场景，世东说念主嘴里喊着：“算了算了。”

武汉方言里的“算了”，发音雷同“san liao”。李芒果以为，“san”这个音很难与无为话的语境勾通，未便于传播。而他这个外地东说念主听来，以为和“蒜鸟”的发音进出无几。

这个谐音梗，既保留了方言的精髓，又具备了让外地东说念主秒懂的潜质。

形象打算的经过也充满了道感性。有一次，他看到家里的一颗蒜头发芽后，蒜体态成了浅黄色。这是“蒜鸟”率先的灵感来源，用字面道理去解构，即是大蒜和鸟的勾通体。以大蒜发芽后的浅黄色看成玩偶的基调，再赋予它鸟的花样。一个胖乎乎、头顶绿苗的“蒜鸟”形象活龙活现。

2024年9月，一切准备就绪。李芒果作念了第一款“蒜鸟”玩偶，用我方的声息录制了一段音频，持一下玩偶的身子，就会响起“蒜鸟~蒜鸟~”的武汉方言。太太录了一段视频发到网上，播放量惊东说念主地窜到了500万。

驳倒区被温雅的留言吞并了。“之前从来莫得东说念主作念过这种方言系列的玩偶。”李芒果分析说念，“全球都在条目咱们量产，尽快上架。”

他和太太莫得夷犹，着力着“全球需要什么，咱们就去作念什么”的互联网居品逻辑，驱动入部属手将这个虚构的形象，形成一个不错触摸、不错拥抱的实体居品。

他们作念的第一件事，是去寻找更合乎“蒜鸟”的声息。他和太太跑到年青东说念主聚会的江汉路，请了上百位武汉腹地东说念主赞理录制“蒜鸟”的语音。

最终，他们选中了一个小男孩清翠又带点童确切声息。这个声息，其后成为了第一代“蒜鸟”的象征。

李芒果和太太的单干明确。太太在责任室负责打算和运营，他则四处聚会筛选供应链，同期主攻市集彭胀和渠说念搭建。

第一批几千个“蒜鸟”玩偶，还没厚爱上架，仅凭预售运动就被抢购一空。

体重掉了30斤

讲着武汉方言的“蒜鸟”是自带话题的，许多早期买家拿到居品后，自愿地在酬酢媒体上进行共享和“二创”，这些水灵的用户本色，为“蒜鸟”的传播孝顺了庞大的能量。

2025年的央视春节联欢晚会武汉分会场上，主办东说念主撒贝宁一句合法的“蒜鸟”，让这个词汇在世界不雅众眼前齐备了一次史无先例的破圈，“蒜鸟”被全球亲切地称为“武汉和平鸟”。

春节假期，李芒果的淘宝店铺休息了八天。这八天里，店里只好一个“蒜鸟”的预售运动，预售库存是6000单。供应链在假期也停摆了，他们手中并莫得些许现货。

大年头八，他洞开店铺后台的时候，运动早已经售罄并自动下架了。而他的手机驱动狂妄地振荡，像一个失控的陀螺，从早到晚，嗡嗡作响，震个胁制。

“全是来催咱们上架的音讯。”李芒果回忆说念：“咱们也不想影响用户体验。在坐褥端跟不上的时候，倘若预售量设得太多，全球下单了，而咱们又交不上货，他们的脸色会很差。是以咱们不敢超售。”

但于市集而言，这无疑加重了居品的稀缺性，进一步刺激了迫害者的购买欲。那些没买到“蒜鸟”的东说念主狂妄地涌入店里，条目他们赶快上架。

“从早上八点到晚上十少许，手机就莫得住手过振荡。”李芒果和太太意志到，他们严重低估了市集的温雅。

本年春节技术，李芒果的“蒜鸟”最岑岭时的单日成交量达到了惊东说念主的4000单，其他时候也保管在日均1000多单的水平。

订单量井喷，发货成了天大的贫窭。那段时候，责任室里只好配偶二东说念主。他们既是雇主，亦然客服、运营、打包工。每天早上八点，两东说念主准时上线客服，应酬潮流般的询查。晚上十少许下线，中间险些莫得喘气的时候。

于是他们把父母、亲戚、最佳的手足、闺蜜彻底叫来，演出了一出“家眷总动员”。父母赞理打包、贴单，闺蜜和手足则被蹙迫培训，上手赞理应客服。所有这个词东说念主亲力亲为，惩处着堆积如山的订单。与此同期，李芒果还径直住到了工场里，现场盯质料、催货。

连轴转的责任气象，让李芒果的肉体发出了抗议。在春节后的半个月里，他每天只吃一顿饭，高强度的责任，让他的体重掉了整整30斤。“可是回卓绝看，这个经过也蛮过瘾的。”

“蒜鸟”家眷

春节的狂热庄重褪去后，李芒果深知，一个征象级的爆款，若莫得后续的计策复旧，人命周期将会十分顷刻。

年头，他们在樱花季时与饿了么合作，推出了粉色的“樱花蒜鸟”，作念了一场大型的整合作销行径。用户在饿了么平台达到一定迫害门槛，就能获赠一个格外版的“樱花蒜鸟”。

几万个樱花“蒜鸟”，在行径上线今日就一皆送罄，紧接着给店铺灌入了巨额流量。在联名行径截至后，李芒果坐窝上架了这款“樱花蒜鸟”，销量一度达到了初代绿色“蒜鸟”的三倍。

本年，李芒果带着“蒜鸟”作念了十几场联名。与湖北省博物馆合作，他们连气儿推出了 “编钟蒜鸟”“吴越争霸蒜鸟”等六款国宝主题的联名玩偶；与武汉三镇足球俱乐部的合作款“足球蒜鸟”，第一批1000个预售限额，一天之内就被球迷抢光。

以此为起原，李芒果和团队开启了“方言宇宙”的构建。他们听取网友的提议，推出了更多语音版块。比如，樱花款的语音是“蒜鸟蒜鸟，都防碍易”。另一款则是“蒜鸟蒜鸟，你搞不赢他滴”。

这些源于活命场景的俏皮话，让玩偶的心境价值愈加丰润。

同期，他们驱动系统性地开荒“蒜鸟家眷”。他们用穷举法，将武汉方言里常说的词语彻底列出来，进行两轮筛选：先筛掉所有这个词可能产生负面或歧义的词，只保留积极正面的；然后在剩下的词里，寻找不错和动物形象产生意思谐音的词语。

于是，“搞莫斯”（干什么）形成了一只狮子——“搞莫狮”；

“要么样”（你想怎样样）形成了一只羊——“要么羊”；

“咦额”（咋舌口吻词）形成了大白鹅——“一鹅”；

“瞄莫斯瞄”（看什么看）形成了小猫——“喵莫斯喵”。

这些在四五月份推出的新址品，连续了“蒜鸟”的见效逻辑，也曾推出便广受接待。从总销量看，这些“新一又友”加起来，与“蒜鸟”不相高下。

他们见效地通过“以点带面”的姿色，将单一的爆款，延展成了一个居品矩阵，一个“蒜鸟家眷”的故事。

近期，他们还将武汉的过早文化融入文创打算，转动为轮廓搞怪的形象，推出热干面、豆皮、面窝等元素的玩偶。

如今，李芒果的公司已经从一个只作念C端居品的文创公司，成长为一个能够提供打算、出品、营销全案办事的创意机构。他们驱动为一些品牌，如武汉热干面品牌“蔡林记”提供祥瑞物形象打算和居品定制办事。

公司的团队也从率先的配偶二东说念主，扩大到了十几个东说念主，“一皆都是艺术生”。这个年青的团队，保持着互联网公司特有的敏捷和高效。他们下昼少许上班，晚上九点多放工，以更好地稳妥年青东说念主的创作节拍。

“咱们能用最快的时候，把咱们想要作念的事情落地推论。这即是咱们看成互联网出身的劳动俗例。”李芒果说。

尽管公司确立不及一年，但李芒果已经把“三年谋略”和“五年谋略”都作念好了。“明天三年，咱们要面向世界市集，推出更普适性的、受世界迫害者深爱的文创居品。五年内，则但愿将公司限制进一步扩大，但愿能在世界的每一个边际都能找到咱们的居品。”

这只从武汉三街六市的嘈杂与温雅中飞出的“蒜鸟”，大概还将飞得更远。